[RECRUTEMENT CDI] Ingénieur(e) Commercial(e) Grands Comptes

Fondé en 2010, NETIWAN est un opérateur télécoms, licence L33-1, dont l’activité couvre les domaines des services réseaux, de l'Internet, de la sécurité, de la téléphonie fixe, de l’hébergement, du cloud et de l’infogérance d’infrastructures.

★ VOTRE FUTURE MISSION ★

L’ingénieur(e) commercial(e) Grands Comptes prospecte, suit et développe une clientèle générant ou pouvant générer un chiffre d’affaires important et stratégique pour l’entreprise. Il/Elle s’adresse en priorité à des DSI ayant des projets IT structurels : Télécom/Cloud/Sécurité.

Rattachement hiérarchique :

Directeur Commercial
Direction Générale

Relations fonctionnelles :

Attaché Commercial
Ingénieur Avant-Vente
Administration des Ventes
Département Technique
Département Marketing

Activités Principales

Définition des cibles commerciales

Analyser et étudier les secteurs d’activités et/ou les types d’entreprises visées par le développement commercial
Centraliser l’ensemble des informations sur le marché et les entreprises à prospecter
Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteurs…

Suivi et développement des comptes existants

Fidéliser et fertiliser les comptes existants en développant le chiffre d’affaires généré par chaque client
Identifier de nouveaux interlocuteurs chez les clients afin de déployer l’offre commerciale
Assurer un suivi régulier des besoins exprimés par les clients
Répondre à toute demande commerciale ou technique concernant l’offre de l’entreprise

Activité de prospection commerciale

Identifier les interlocuteurs pertinents au sein des entreprises ciblées
Mettre en oeuvre la prospection commerciale et suivre les prospects contactés
Répondre aux consultations émises par les prospects
Présenter et adapter l’offre commerciale aux besoins exprimés par les comptes prospectés

Négociation commerciale

Négocier avec les clients pour déterminer l’offre la mieux adaptée pour les deux parties
Closer : signer et faire signer les contrats de vente

Contrôle du respect des éléments contractuels

Contrôler le respect du contrat et la satisfaction client
Évaluer et chercher à renforcer la satisfaction du client
Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance…)

Compétences requises

Compétences techniques

L'ingénieur commercial Grands Comptes possède une bonne connaissance du secteur d'activité de l'entreprise et de son marché (concurrence, innovations technologiques...). Sa solide culture des méthodes de vente, du marketing et des techniques lui permet de dialoguer efficacement avec des interlocuteurs variés. Il possède en effet un bon carnet d'adresses dans lequel il compte nombre de décideurs et prescripteurs.

Qualités personnelles

Attentif aux attentes du client, l'ingénieur commercial analyse ses besoins et les traduit dans le cahier des charges et ses recommandations. Tenace et persévérant (les ventes peuvent s'inscrire dans des cycles longs), il sait être persuasif et mettre à profit son sens des négociations pour faire valoir son point de vue. Sa réactivité et sa disponibilité lui permettent de répondre au mieux aux demandes des clients.

★ VOTRE PROFIL ★

École de commerce (Bac +3 / +5)
École d'ingénieurs
Rémunération: Fixe + Variable
Voiture de Fonction
Tickets Restaurants
Mutuelle
Arrivée: ASAP
Agence de Montpellier (34) / Nîmes (30)
Le poste d'Ingénieur Commercial Grands Comptes s'adresse aux cadres ayant au moins cinq ans d'expérience professionnelle réussie.

★ CONTACT ★

Merci d'adresser vos candidatures (CV - lettre de motivation) à l'adresse : Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.